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创维逆市飘红10大秘籍

发布时间:2005-12-08来源:

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(2005年12月07日 16:10 新浪科技) 纷纷扰扰,不觉又近年终,在众多的经济亮点中,彩电产业永远不会沉寂。纵观2005年的彩电产业,创维集团无疑是业界最受关注的企业。尽管磕磕碰碰,然而一路行来,创维向社会呈现的不仅是一份良好的业绩答卷,更是一个逆市飘红的“奇迹”。这也成为人们关注和研究的现象。笔者整理出创维成功的10大秘籍,供世人分享。   一、咬定青山不放松。   彩电是创维的主业,在进入手机行业之前,创维是最“专一”的彩电专业制造商,彩电产值占集团95%以上。创维的理念是:“做很多事情不难,难的是做好一件事情”。正是在此战略思想下,创维谨慎处理专业化与多元化问题,继续大步伐地兴建平面工业园,兴建全国最大规模的液晶和等离子生产基地,继续大规模地扩充彩电研发机构,把主要资源投入彩电产业,继续做大做强。引用创维创始人黄宏生的话就是“企业家要经得起诱惑和寂寞。”   二、不在黑暗里“向女人抛媚眼”。   在彩电行业,由于前些年的技术同质化现象十分严重,产品的个性趋于消失,只剩下外观的不同。创维独辟蹊径,连续推出“V12”数字引擎和“A12”音频引擎专有技术,涵盖了视频与音频两大领域,并以“六基色”策动了色彩的大革命。应该说,创维是技术概念的制造者和技术的领航者。在彩电领域,尚没见到影响超出这些的名词出现。这说明一条真理:制造商不仅要善于制造好产品,也要善于制造好概念,让老百姓通俗地了解,否则,就如同在黑暗里向女人抛媚眼,效果可想而知。当然,所谓“制造”概念并不是凭空捏造,而是将独特的技术以通俗和便于传播的语言表达出来,它反映的本质是企业的技术实力。   三、让产品会“说话”   参加过创维客户大会新闻发布会的人都有一个深刻的印象,那就是在创维各种活动中,周围总是伴随着一些新品的展示和演示。这样做的目的,是要眼见为实,因为产品的功能、质量只能通过演示和品赏,才能深刻感受和领略,而不是仅仅靠嘴巴说,或者文字广告介绍。正因为此,每年4月份创维客户大会上千个新产品的展示,实际上成为彩电行业的一次盛会,经销商们就是依靠这些增强对创维的信心,以有资格参加此会为荣耀。在这些盛会上,展出过创维研发的“中国第一清”、中国第一台“机卡分离机”中国最大的平板电视、可涂写的大屏DLP“电教王”等等具有代表性的科技产品。   四、比公鸡起得还早   和任何产业一样,彩电产业在新技术的推动下,往往具有一些转折性的变化。抓住这样的变化,并以战略性的抉择预先投入,不是容易的事情。在彩电行业,各个企业表现出不同的发展策略,有的以速度搏规模,有的以低价求生存,有的以资本实力压迫对手,创维则是把握技术发展的“节点”。从创维发展史来看,自2000年以来,创维分别掀起了“纯平风暴”、“逐行风暴”、“高清风暴”、“平板风暴”,引领彩电技术从五年前的普通CRT产品,演绎到今天的“六基色”平板和短管电视,每一步都率先走在了行业技术的转折“节点”上,因此才有惊人的增长速度。可以说,创维是彩电行业黎明即起的人。例如在数字机顶盒项目上,有人看见创维现在市场很大,就想加入进来,没想到早在1998年,创维就在为这个项目的研究进行投入了,累计下来,投入不下几千万元。信息产业部领导在参观创维产品以后,感慨地说:“我们去其它企业,都是说的多;在创维才知道你们已默默地做了大量的实事,是看得见的成果。”   五、既要“江山”,也要“美人”。   不妨把市场比作“江山”,利润比作“美人”,没有江山,何来美人?只要美人,则江山尽失,而美人亦失。这是摆在所有企业面前的一道二律悖反题。从业绩来看,彩电行业中,几家赢利几家愁?情况很清楚。长虹被骗几十亿元,被骗的“水平”可在世界排名;TCL横连竖打,赚了彩头,却留了十几亿的巨额亏空,康佳则不温不吞,小模小样,几无起色;厦华亦步亦趋,东支西绌,惨淡经营;可以说,几家威名赫赫的彩电老牌企业去年利润加起来还不如创维一家(4.05亿港元)。   一些企业喜欢称“王”称“霸”,热衷于价格战,来势汹汹,似在从事伟业,然而美人既失,江山亦危。据德国权威GFK调查公司数据统计,创维在2004年度的国内彩电销售额已雄居所有品牌之首,而今年10月份的销售亦排名第一。在行业利率透明的情况下,创维何以逆市飘红?一曰技术,二曰成本,三曰品牌。此三点,在激烈的“江山”争夺中,为创维抱得“美人”归。到目前,创维尚无一分钱银行贷款,这也是彩电行业中无出其右的了。   六、敢于“横”着走路   创维宣布到2010年要达到500亿元销售额,显然,仅靠彩电不成。因此,创维在继续壮大彩电主业以外,必然要为将来5年、10年布局。从现在情况看,创维已拥有11家产业公司,涵盖了液晶晶元、半导体、汽车电子、小家电、手机及模具行业,皆是基于未来3C融合的产业,走出了一条“纵向多元化”的道路,它们或在技术上互通,或< 上一篇:刘棠枝在创维新农村影院工程启动新闻发布会讲话下一篇:“创维十运之星”评选揭晓
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