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创维与东芝品牌战略合作成业界新范式

发布时间:2015-09-24来源:

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近日,创维集团与日本东芝株式会社宣布,创维旗下白电产业公司创维电器与东芝旗下生活电器公司东芝生活电器株式会社(TLSC)签署战略合作协议,双方将就白电产品(冰箱、洗衣机、吸尘器)展开长期战略合作,合作内容包括国内外市场销售、产品开发、供应链及精益制造领域等全方位合作。

这是创维进一步实施“国际化、智能化、多元化”战略的新举措。创维集团总裁杨东文表示,与东芝合作,是创维针对旗下冰箱、洗衣机产业所做的重要战略布局,创维希望借助本次战略合作,促进冰洗产业向高端化、智能化、规模化发展。
    
中国家电品牌与外资品牌合作的新范式

全球家电产业正在发生转移,格局不断重组,为了鼓励中国企业把握机遇,参与这次转移浪潮,中国制定的家电十二五规划中明确提出,将制定政策鼓励中国企业走出去,引导有实力的企业通过各种方式扩大海外投资,并发展3-5个国际知名品牌。“一带一路”战略规划的提出,更是成为拉动中国企业走向世界的重要引擎。

创维与东芝创造了一种中外品牌合作的全新范式,即双方以各自优势互相帮扶,从市场合作开始,逐步延伸至供应链、技术、制造等其他领域,最终实现全面深度合作。

同时这种以前端带动后端,以点带面的合作方式,也利于双方在合作过程中增进了解、互信,共同克服文化、理念差异带来的分歧,实现渐进式的融合,从而实现双方互利共赢。

为什么选择与东芝合作?记者就这个问题采访了创维电器总经理吴启楠。

吴启楠表示:“东芝有着深厚的品牌沉淀和强大的技术优势,东芝家电产品在日本市场占有率名列前茅,其产品设计精良,品质出众。而创维在中国有着强大的渠道资源,并对中国冰箱、洗衣机用户需求有着较深的洞察,对冰洗市场运作也有着丰富的经验和快速的反应能力。但我们的不足之处在于进军冰箱、洗衣机领域时间不长,各方面积累不够,目前又正处于规模突破与产业升级的关键时期。双方的合作完全可以优势互补,东芝可利用创维强大的渠道资源进一步拓展中国市场,大幅改善本土化运作。而创维则可借助与东芝在市场、技术、制造领域的合作,加速推动自身冰洗产业的升级发展。“


 

东芝品牌效应:创维推进高端化国际化的有力武器
    
东芝品牌历经140年沉淀和积累,白电发展也长达85年,其悠久的历史赋予了它丰富的底蕴和强大的品牌效应,这有利于东芝产品与创维渠道顺利实现嫁接,同时也有助于创维开拓高端市场,优化渠道结构,实现渠道升级。

为快速打开冰洗市场,创维采取了黑白联动策略,利用创维彩电业已成熟的渠道体系,从乡镇渠道开始切入,逐步向上渗透。这种策略快速实现了创维冰箱、洗衣机渠道网点的初步铺设,促进了创维白电初期的迅猛发展。如今,为进一步扩大市场规模,伴随整个行业产业升级的趋势,创维白电必须向高端市场挺进,这就要求创维白电须具备高端产品阵容和较强的品牌溢价能力。与东芝合作,将完善创维冰洗市场高端产品阵容,为创维电器布局高端市场提供产品武器和品牌拉力。

据悉,东芝与创维合作推出的东芝冰箱、洗衣机计划于明年2月投放市场。届时,东芝将推出较为完整的风冷、直冷大冰箱以及DD变频滚筒洗衣机、大容积波轮洗衣机等中高端产品阵容。产品运用了东芝领先的核心技术,同时根据中国市场主流需求对产品功能和外观重新进行了配置和设计,加上“日本品质”的有力保障,东芝冰箱、洗衣机重返中国市场的首次亮相值得期待。

据创维电器总经理吴启楠介绍,创维电器目前已组建专业运营团队,他们将利用自己丰富的中国市场运作经验,结合东芝强大的品牌效应和领先的产品技术,来帮助东芝冰箱、洗衣机、吸尘器产品大力拓展中国市场,实现其重返中国市场的目标。

吴启楠表示,他对与东芝的合作充满信心。他认为目前日系家电在中国市场虽说遇到了一些挫折,但从中国游客疯狂赴日购买马桶盖和电饭煲来看,中国消费者对日系家电品质的信赖和品牌认可度依然很高。而对于白电产品而言,品质、技术这些基本属性才是消费者最为看重的,而这正是日系家电的核心优势。日系家电在这方面的优势比较突出,他们对品质和技术极致追求的工匠精神值得我们学习。他相信,只要能够快速响应中国市场,真正实现本土化运作,日系家电在中国市场依然大有可为。

除了大力发展国内市场,创维电器也极为重视海外市场拓展。创维电器自2013年启动冰箱、洗衣机出口业务,现已初步具备规模化发展条件。与东芝合作,可快速进军日本冰箱、洗衣机市场,并以日本市场为基点辐射整个东南亚区域,实现创维电器在亚洲市场的快速成长,这无疑能加速推进创维的国际化战略。

此外,东芝(南海)工厂位于广东佛山,与创维电器的大本营南京相比,它更具备出口的区位优势。未来,创维电器完全可将出口产品移植到东芝(南海)工厂生产,不仅可以解决将来可能出现的产能瓶颈,同时还能以南海工厂为出口生产基地,利用珠三角出口贸易区位优势,实现冰洗出口的规模突破。

借“日本品质”实现创维技术、制造双升级

东芝是世界知名家电品牌制造商,于1930年生产了日本市场第一台冰箱、洗衣机,有着丰富的冰洗研发、制造、销售经验。东芝冰箱、洗衣机在日本市场的占有率一直稳居前列,尤其在高端多门风冷冰箱和干洗一体机产品方面拥有世界领先的核心技术。
冰箱领域,拥有世界领先的健康保鲜技术、变频技术,多门风冷技术、独有的通过双蒸发器达到高保湿的技术以及VIP隔热技术;洗衣机方面,DD马达及控制技术、带压缩机的高效烘干技术、低噪音低振动技术、斜桶式滚筒技术等也是领先业界。

创维与东芝将在产品开发上展开合作。先期,由创维根据中国市场需求,进行产品规划,东芝按照创维规划的产品功能进行产品开发,将东芝领先的冰箱、洗衣机技术优势全面转化为产品优势;未来,随着双方合作的深入,双方还会在核心技术、关键零部件领域展开合作,共同开发新品。

东芝也是较早进行产品智能化研究的家电品牌之一。与为了智能而智能的很多企业不同,东芝的智能化方向主要是改善和提升消费者体验。自2013年起东芝就先后对冰箱、洗衣机等白电产品进行全面智能化改革。与东芝智能冰箱、洗衣机领域研发成果的合作,将极大促进创维白电产品智能化升级。

制造也是双方合作的重点内容之一。东芝早于2005年就在广东南海建设了全球最大的白电海外生产基地,年产冰箱、洗衣机约120万台,还在深圳建有吸尘器和马达工厂,年产能约150万台。以往南海工厂生产的冰箱、洗衣机主要返销日本;未来,中国市场的东芝冰箱、洗衣机高端产品全部在南海工厂生产,创维部分高端产品以及出口产品也会在东芝(南海)工厂生产。

“日本制造”闻名世界,其精益生产管理理念对全球企业都产生了重大影响。与东芝在制造方面的合作,无疑是创维电器近距离学习、借鉴日本精益生产管理,加速制造升级的绝好机会。

引进吸尘器:创维多元化再添新兵

东芝吸尘器过去主要在日本市场和其他海外市场销售,而随着中国消费水平的提升以及消费者对居家环境改善要求的提高,中国吸尘器市场需求不断突破,市场潜力很大。东芝决定与创维就吸尘器也展开合作,加大中国市场拓展力度。

日系小家电产品在中国市场口碑很好,品牌号召力也很强。与东芝合作,引入吸尘器产品,将有利于创维电器快速切入小家电市场,为创维的多元化布局再添新兵。
   


 


 


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